Taller para la comprensión de Crédito y Cobranza (10 horas)

Este taller es imprescindible tanto para su personal administrativo como para sus vendedores que son los que deben apoyar en el logro de estos objetivos, donde aprenderán los conceptos básicos de la cobranza, los costos asociados e impactos de los excesos en cuentas por cobrar así como las Reglas de ORO para mejorar la cobranza. Los Participantes obtendrán el conocimiento teórico y la practico sobre la medición y control de la cobranza para identificar los niveles de efectividad y definir estándares de desempeño, que les permita tomar decisiones en la planeación de su Crédito y Cobranza obteniendo competitividad y rentabilidad para la compañía.

Crédito

  • ¿Qué es Crédito?
  • Ventajas y Desventajas del Crédito
  • Los 5 elementos del Crédito
  • Fórmula para calificar el Crédito
  • Política de Crédito
  • El Objetivo del Estudio de crédito
  • Objetivo y política
  • Establecimiento de Líneas de Crédito
  • Adecuación de Líneas de Crédito
  • Créditos Documentados
  • Suspensión de Líneas de Crédito
  • Procedimiento para el envió de cuentas morosas al Depto. Legal

La Cobranza

  • La Cartera
  • Objetivo de la cobranza
  • Control de la cobranza
  • Procedimientos de Cobranza
  • Registros y Mantenimiento
  • Métodos de Cobranza
  • 10 Reglas de ORO para la cobranza Extrajudicial
  • Documentos para cobro con el abogado

Mediciones Financieras

  • Días de Cartera
  • Índice de Rotación de Cuentas por Cobrar
  • Costo Asociado con Cuentas por Cobrar
  • Impacto del Exceso de Cuentas por Cobrar
  • Efectos de las cuentas por cobrar en el Capital de Trabajo

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